Corporate Venture Building: criando novos negócios corporativos.

O que é Corporate Venture Building (CVB)?

O Corporate Venture Building (CVB) é uma metodologia empregada por empresas para construir resultados por meio de novos modelos de negócios e inovação estratégica.

Nela, uma organização já estabelecida (Corporate) se envolve ativamente na criação e desenvolvimento de novos empreendimentos (ventures) como parte de sua estratégia de inovação.

Essa estratégia não apenas responde aos desafios enfrentados pela empresa, mas também os transforma em oportunidades por meio dessa abordagem.

Para as empresas suprirem esse desafio de crescimento e sustentabilidade do negócio, cada vez é mais comum grandes organizações explorarem novos negócios fora do seu core business.

Empresas que utilizaram o corporate venture building para endereçar oportunidades:

Essa prática é chamada de Corporate Venture Building, em suma, trata-se do movimento em que as organizações exploram os chamados Horizontes 2 e 3 de inovação a partir da geração de ventures internas.

Nesse sentido, o novo contexto de mercado permite uma infinidade de oportunidades para além do core business. Abaixo, temos três razões para inovar além do core business.

Muitas organizações, portanto, estão se movimentando no CVB.

Porém ainda existem uma série de dificuldades para alcançar resultados tangíveis, dado o nível de incerteza nesse tipo de iniciativa. Aqui na Inventta notamos três dificuldades principais:

Qual a abordagem Inventta para Corporate Venture Building (CVB)?

Primeiramente, os profissionais da Inventta começam a jornada de Corporate Venture Building de um parceiro identificando os territórios de oportunidade além do core business.

Para isso, eles analisam a cadeia de valor do negócio, bem como as necessidades não atendidas dos clientes e as tendências de futuro.

Além disso, os especialistas facilitam uma discussão estratégica com a alta liderança para a identificação e priorização dos territórios. Isso inclui também a definição do time com o qual a Inventta irá colaborar.

Com o time e territórios definidos, o projeto avança, portanto, para a estruturação do método Inventta para o Corporate Venture Building na organização.

No entanto, o modelo padrão de execução de projeto do H1/core-business não é o mais apropriado para a jornada de CVB quando o time está lidando com territórios do H2 e H3, com alta nível de incerteza.

Nesse sentido, o método Inventta se baseia em uma governança orientada à experimentação ágil, bem como a modelagem contínua dos novos negócios e validação de hipóteses.

Abordagem Inventta para Corporate Venture Building:

Case Jundu

A interação da Inventta com a Jundu surge, então, da inquietação da alta administração da organização na busca de novas fontes de receita com maiores margens:

“Nós não queremos vender minério”

“Nós não podemos ter um modelo mental de commodity”

Uma jornada de sensibilização de toda a liderança foi iniciada para garantir o engajamento na iniciativa e identificar os territórios de oportunidade que iríamos explorar no projeto.

Assim, diversos territórios foram levantados e o tema “Areia para Esportes” foi o priorizado pela liderança para avançamos.

Nesse contexto, com um método apropriado para colocar as necessidades do usuário e cliente no centro das discussões, após uma série de pesquisas e entrevistas, mais de 100 ideias de novos negócios foram criadas.

Passo decisivo para o negócio final

Como resultado, a priorização para o negócio final veio com base em duas premissas fortes da liderança:

“Não posso mais entregar a quadra de areia da maneira como entregávamos antes” (vender a areia para ser aplicada por terceiros)

“Temos que ter um Sistema, mais que produto”

Assim, surge a SuperQuadra Jundu, um serviço completo de instalação, manutenção e promoção das práticas de esportes de areia.

Os profissionais da Ineventta entenderam desde o início que o produto da Jundu é diferenciado. Isso porque ele consegue entregar a “melhor pisada na areia”, seja para o público profissional ou para os jogadores de final de semana.

Portanto, ao pisar em uma quadra, você já sabe se é uma SuperQuadra ou não.

É assim que modelamos negócios que partem com diferencial competitivo desde o início, explorando os ativos estratégicos das organização-mãe.

Reta final

Por fim, com a evolução do negócio, novas propostas de valor foram criadas, melhorando a experiência do cliente e gerando novas receitas recorrentes ao negócio.

Dessa forma, vending machines permitem a venda de vestuário esportivo nas SuperQuadras a partir de parceiras da Jundu com a marcas referências em vestiário.

Um aplicativo permite que o usuário encontre a SuperQuadra Jundu mais próxima, além de viabilizar um sistema de agendamento de SuperQuadras ultra simplificado para donos de clubes, ajudando a aumentar a taxa de ocupação as quadras.

Resultado inspirador

Em síntese, como resultado, hoje a SuperQuadra Jundu possui mais de 800 quadras espalhadas no Brasil em clubes e condomínios, detendo mais de 50% do mercado formal de quadras esportivas de areia.

Nesse contexto, a Jundu critou ainda outros novos negócios explorando novas necessidades de outros segmentos de clientes, como resultado do sucesso com a SuperQuadra.

Por fim, as receitas desses novos negócios já representam mais de 7% do total da receita da (ex-) mineradora.

Inovação = ideia + execução + resultado.

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