A Inventta acaba de fechar parceria com a canadense BGI – Braithwaite Global Inc., empresa com mais de 25 anos de mercado especializada na captação de incentivos fiscais. A BGI, que já atua em cinco países – Canadá, Estados Unidos, França, Reino Unido e Irlanda –, adquiriu 50% da unidade de negócios de Recursos para Inovação da Inventta, estendendo sua atuação também para o Brasil.
Para a Inventta, a parceria implica em expansão: a consultoria passa a responder pela representação da BGI em toda a América do Sul. “É um novo desafio de crescimento, para o qual já vínhamos nos preparando há um ano. A BGI vem agregar conhecimento e uma força de venda muito forte”, afirma Christimara Garcia, sócia-diretora da Inventta.
Segundo a analista de Desenvolvimento de Negócios da BGI, Maria Cecília Rodrigues Campos, a Inventta se mostrou como a melhor opção para a empresa canadense desde o início das negociações. “Queríamos estar no mercado brasileiro, que tem se mostrado extremamente promissor. Mas, pela falta de familiaridade com a legislação brasileira, o estabelecimento de uma parceria se evidenciou como a melhor alternativa. Nesse contexto, a Inventta se destacou por sua equipe e qualidade de trabalho”, afirma.
Christimara acredita que a chegada da BGI possibilitará um fortalecimento da marca Inventta nacionalmente, em especial num momento em que se vê a entrada de competidores estrangeiros no mercado nacional. “Contaremos com a experiência de consultoria em países em que os mecanismos de apoio à inovação estão mais avançados. Isso nos permitirá antecipar tendências e oferecer um trabalho de ainda melhor qualidade aos nossos clientes”, salienta.
Como parte dessa nova fase, profissionais da BGI estão ministrando treinamentos para a equipe da Inventta, visando à implementação de novas competências. Além disso, sistemas de controle de projetos e de gestão serão padronizados, para que todas as empresas do grupo possam compartilhar a mesma base de dados.
Entrevista
Bruce Braithwaite, CEO da BGI, comenta os motivos que levaram a empresa a firmar a parceria com a Inventta e as perspectivas para essa nova etapa de trabalho.
Qual o interesse da BGI em atuar no mercado brasileiro e por que fazer isso por meio de uma parceria com uma consultoria já estabelecida?
Já operávamos em cinco países e queríamos expandir nossos negócios. Fizemos uma pesquisa no mercado global e identificamos o Brasil como o melhor cenário de oportunidades para nós. Chegamos a considerar a possibilidade de iniciar uma operação do zero, mas decidimos que estabelecer uma parceria seria o melhor caminho. Apesar de visualizarmos um mercado com grande potencial, avaliamos que não alçaríamos voos tão altos sem o suporte de uma empresa já estabelecida e com uma carteira de clientes formada.
E quais fatores levaram à escolha pela Inventta?
A Inventta era, claramente, a melhor oportunidade no mercado, por já possuir experiência e profundo conhecimento nos serviços que queremos oferecer no Brasil.
O que a Inventta pode agregar ao trabalho da BGI e vice-versa?
Planejamos trabalhar de forma conjunta para oferecer serviços em todos os países em que operamos. Muitos de nossos clientes já estabeleceram ou pretendem estabelecer operações no Brasil. E também há companhias brasileiras atuando no exterior que contam com apoio da Inventta no Brasil.
Quais as perspectivas para essa parceria?
Esperamos que essa seja uma relação de longo prazo e sucesso mútuo.