A força de novas ideias em empresas inovadoras

Quatro empresas investidas pelo Fundo Criatec estão colhendo os frutos de consultorias realizadas pela Inventta. O resultado desse trabalho são projetos que estão em fase de implementação pelas investidas e gerarão retorno em áreas como governança, modelo de negócios e gestão de recursos, dentre outros.

Controle de caixa

No mercado desde 2004, a Trymed/Biocancer atua na pesquisa clínica e no desenvolvimento de processos para validação de novas drogas voltadas à prevenção, diagnóstico e tratamento do câncer.

Em 2010, a empresa também iniciou a condução de pesquisa clínica em outras áreas terapêuticas. Cada paciente incluído em um dos estudos clínicos de novos medicamentos precisa cumprir um protocolo específico, que contempla, dentre outras coisas, exames laboratoriais e procedimentos médicos periódicos. Até 2010, o controle de gastos e atividades das pesquisas clínicas da Trymed/Biocancer era feito pelo coordenador de cada estudo, de forma não-centralizada.

Desde o fim do ano passado, a Trymed/Biocancer já trabalhava na implantação de uma ferramenta única para controle de caixa, mas a solução esbarrava em uma interface pouco amigável. “Desenvolvemos um novo sistema mais fácil de operar e que faz todo o controle de gastos e faturamento”, explica a analista Bruna Soly, que atuou em parceria com Igor Mascarenhas.

Para o diretor administrativo e operacional da empresa, Yuri Costa Dolabella, a solução oferece uma maior segurança financeira para a Trymed/Biocancer. “Teremos todos os custos e receitas projetados, o que nos permitirá avaliar melhor nossas margens e traçar novas estratégias. Além disso, teremos a certeza de que todos os serviços executados e pagos aos fornecedores serão 100% reembolsados pelos patrocinadores dos estudos clínicos”, relata.

Eles (os analistas) chegam com novas ideias e sem os vícios do processo de quem já está aqui dentro.” 

Yuri Dolabella, diretor
da Trymed/Biocancer

Para ele, a experiência de contar com a consultoria também foi altamente positiva. “Eles chegam com novas ideias e sem os vícios do processo de quem já está aqui dentro”, avalia. A previsão é que o novo sistema, em fase de atualização da base de dados, entre em operação ao longo do mês de abril.

Novo modelo comercial

Na Edetec, investida que atua na pesquisa e desenvolvimento aplicado à ciência de alimentos, o trabalho dos analistas Vitor Bohnenberger, Luiza Alves e Miguel Lacerda foi revisitar o modelo de negócios da linha de produtos de nutrição clínica da empresa.

“Em nossa análise, concluímos que a empresa possui vários produtos de grande valor agregado que dependem de uma governança no setor comercial para impulsionar o faturamento”, explica Vitor Bohnenberger.

Foi com base nessa avaliação que surgiram as propostas para aprimorar o atual modelo de negócios. Para aumentar o faturamento, foram sugeridos ajustes que passam, por exemplo, pela diversificação de mercados alvo para a linha de produtos determinada. “O resultado superou nossas expectativas, pois eles nos trouxeram um conjunto de proposições e a energia que precisávamos para buscar as soluções”, ressalta Carlos de Oliveira Lopes Júnior, sócio-diretor da empresa.

Incremento nas vendas

Na D’Accord Music o foco do trabalho foi o negócio em si. A investida, sediada em Recife, é especializada no desenvolvimento de softwares para o aprendizado de instrumentos como o violão, guitarra, teclado e bateria; e também jogos musicais. O principal canal de vendas é o site da empresa. Entretanto, o que se constatou é que a taxa de conversão – relação entre o número de compras e de acessos – ainda é baixa.

“Nosso objetivo era aumentar as vendas. Para isso, propusemos alterações no site e estratégias para um melhor posicionamento em mecanismos de busca e redes sociais”, enumera Francisco Campos, que trabalhou em conjunto com Pedro Teixeira.

Após uma análise do modelo de e-commerce da D’Accord, a Inventta sugeriu soluções e melhorias em SEO (Search Engine Optimization), conteúdo qualificado, endosso de usuário, redes sociais, blogs e e-mail marketing. Dentre as mudanças sugeridas para o site, estão a criação de um fórum de discussão, e a produção de conteúdo qualificado sobre música, com espaço para matérias, dicas sobre o uso dos softwares e também sugestões de lojas especializadas em instrumentos musicais. A lógica é de gerar mais trânsito dentro do site, aumentar o interesse e o número de visitas.

Outra sugestão apresentada foi criar uma área para que os clientes postem comentários e dêem notas para os softwares comprados. Em benchmarking feito em sites de vendas existentes, constatou-se que essa troca de informações entre usuários é muito importante para dar confiança ao cliente potencial e elevar a taxa de conversão. Além das mudanças já em curso, foi sugerida também a contratação de uma consultoria especializada em reposicionamento de site nos mecanismos de busca na internet, como o Google.

Inteligência de mercado

Primeira empresa da Região Norte do país a se tornar investida do Fundo Criatec, a Amazon Dreams também é, hoje, a única empresa do mundo que consegue extrair antioxidantes do açaí com pureza de 70%, índice bastante superior aos insumos oferecidos atualmente no mercado. Com sua área comercial ainda em fase de estruturação, o desafio proposto aos analistas João Pirola e Mateus Bernardes foi auxiliar no desenvolvimento da inteligência de mercado da investida.

“Como a proposta apresentou um escopo muito amplo, dividimos a solução em etapas”, explica João. “Com a identificação de concorrentes, na primeira fase, foi possível mapear aqueles que poderiam representar ameaça e também os que têm potencial para se tornar parceiros”, complementa.

Boa parte do trabalho realizado nas etapas seguintes foi voltado para uma nova estratégia de mercado vislumbrada pelos empreendedores da Amazon Dreams. Coube à equipe da Inventta realizar uma meticulosa análise de oportunidades, riscos e alternativas. “As informações que levantamos complementaram aquelas que eles já possuíam, permitindo um maior suporte ao processo de tomada de decisões na empresa”, pontua João.

As conclusões da consultoria já estão balizando algumas das ações implementadas pela Amazon Dreams, como o seu reposicionamento online. Desde o fim do trabalho, a empresa passou a monitorar os acessos a seu site e tem buscado alternativas para aprimorá-lo.